13. Nov. 2019

Ah, die Verhandlung auf Reisen, das ist eine ganze Kunstform! Während manche Experten darin sind, sind andere viel schüchterner, wenn es darum geht, die Preise zu senken. Unterschied zwischen Verhandlung und Feilschen, Prinzipien einer ethischen Verhandlung, Tipps zum richtigen Verhandeln… Wir fassen zusammen, was man tun sollte und was nicht, wenn man in Thailand verhandeln möchte!

1. Man feilscht nicht, man verhandelt!

Zwischen Feilschen und Verhandlung sind die Grenzen manchmal verschwommen. Doch es sind zwei ganz unterschiedliche Dinge. Bei der ersten Technik müssen die beiden Gesprächspartner auf freundliche Weise eine Einigung erreichen, die für beide Seiten fair ist. Das nennt man das Prinzip Win-Win. Bei der zweiten handelt es sich eher um eine missbräuchliche Transaktion. Mit anderen Worten, es gibt zwangsläufig einen Verlierer in der Geschichte. Daher empfehlen wir Ihnen, eine Preissenkung eher in Form einer Verhandlung zu beantragen, wenn Sie in Thailand einkaufen.

Wenn es in Thailand durchaus üblich ist, Preise zu verhandeln, sollten Sie immer im Hinterkopf behalten, dass Sie sowieso einen guten Deal machen! Tatsächlich bleiben unsere westlichen Gehälter immer höher als die der Einheimischen. Also vergessen Sie nicht, die fraglichen Summen umzurechnen und Abstand zu gewinnen! Sie werden sich doch nicht um ein paar Cent streiten, oder?

2. Die goldenen Regeln für Verhandlungen

Das Erste, das Sie tun sollten, wenn Sie einen Artikel verhandeln möchten, ist, eine echte Vorstellung von seinem Preis zu haben. Normalerweise werden Sie feststellen, dass Märkte und Touristenattraktionen alle die gleichen Produkte verkaufen. Also spazieren Sie herum und fragen Sie mehrere Verkäufer, um sich eine Vorstellung vom Durchschnittspreis zu machen.

Sobald der Stand ausgewählt ist, ist es Zeit, in Verhandlungen einzutreten. Aber bevor Sie das tun, bemühen Sie sich, ein paar Worte auf Thailändisch zu sprechen (Guten Tag: sawadee kha oder krap, je nachdem ob Sie eine Frau oder ein Mann sind, und Wie viel kostet das: Rakha thao raï…). Sie werden sehen, dass die Einheimischen die Geste zu schätzen wissen und aufnahmebereiter sind! Und vor allem, behalten Sie immer das Lächeln und zeigen Sie sich höflich! Die Thailänder vertragen keine Aggressivität in irgendeiner Form. Es wäre schade, respektlos zu wirken und Punkte zu verlieren, bevor man überhaupt anfängt.

Verhandlungs-Tipps zum Merken: Im Allgemeinen ist es üblich, die Verhandlung bei 50% des Preises zu beginnen, bevor Sie wieder aufsteigen. Wissen Sie auch, dass Sie bessere Chancen haben, Preisnachlässe zu erhalten, wenn Sie mehrere Exemplare desselben Objekts kaufen. Schließlich, wenn Sie denken (nachdem Sie den Markt gründlich recherchiert haben), dass der Preis noch missbräuchlich ist, versuchen Sie einen letzten Versuch, indem Sie den Stand höflich verlassen. Der Verkäufer könnte Sie vielleicht noch einholen und seinen Preis senken. Ist das nicht der Fall, erinnern Sie sich daran, was wir Ihnen im ersten Abschnitt gesagt haben: Gewinnen Sie Abstand, indem Sie den Artikel Ihrer Begierde trotzdem kaufen, oder sagen Sie sich, dass er einfach nicht für Sie bestimmt war!

Fazit: Wir können Sie nur empfehlen, die Verhandlung als ein Spiel zu sehen und nicht als einen Wettbewerb. Amüsieren Sie sich mit den Einheimischen, nutzen Sie die Gelegenheit, um mit ihnen zu plaudern und mehr über die Kultur des Landes und die Geschichte der Objekte zu erfahren, die Sie interessieren… Ihr Kauf wird sich in ein echtes Souvenir verwandeln und nicht in einen bloßen Urlaubsgegenstand!

3. Wo und was kann man in Thailand verhandeln?

Entgegen der landläufigen Meinung, nicht alles wird in Thailand verhandelt! Vergessen Sie diesen Ansatz in Touristenläden und Supermärkten, wo die Preise ausgezeichnet und nicht verhandelbar sind. Andererseits sind Märkte und Straßenläden die idealen Orte, um sich der Verhandlung hinzugeben. Dies gilt besonders für Touristenattraktionen, ist aber in abgelegenen Gegenden viel weniger der Fall, wo die Margen viel geringer sind!

Bei Transport sind die Preise für Busse, Züge, Flugzeuge und Fähren fest, aber der Preis für Tuk-Tuks ist verhandelbar. Vereinbaren Sie den Preis immer vor der Fahrt! Was Taxis betrifft, empfehlen wir Ihnen, Unternehmen mit Taxameter (taxi meter) zu wählen, um sicherzustellen, dass Sie nicht überlistet werden.

Florine Dergelet

Florine Dergelet

Seit über 10 Jahren Webschriftstellerin, ist Florine Dergelet eine Reisende, die von dem Wunsch getrieben wird, die Welt mit offenem Herzen zu entdecken. Jeder ihrer Artikel ist eine Einladung, innezuhalten, zuzuhören und zu verstehen. Denn für sie geht es beim Reisen nicht darum, Länder auf einer Karte abhaken, sondern Verbindungen zu knüpfen (oft unsichtbar, aber immer kraftvoll) mit Orten, Völkern und allerlei Geschöpfen der Tierwelt. Ihr Credo? Reisende mit Ethik beraten, ihr Bewusstsein für Tierschutz, Respekt vor Kulturen und die Bedeutung eines demütigen und nachhaltigen Tourismus schärfen. Denn die schönsten Erinnerungen entstehen oft fern der Scheinwerfer, im Schatten eines Pfades, am Rande eines Gesprächs, oder im stillen Hauch einer Welt, die man sich endlich Zeit nimmt zu hören…